Gerente Comercial – SP

Gerente Comercial – Bens de Consumo Duráveis (Canal Bike Shop)
Resumo da Posição
O Head Comercial – Canal Bike Shop será responsável por liderar a estratégia e a execução comercial junto às lojas especializadas em bicicletas (IBD – Independent Bike Dealers). Além de avaliar e remodelar o modelo de Route to Market (RTM), terá papel central em estruturar processos comerciais, orientar a equipe em rotinas de vendas, garantir execução no ponto de venda e conduzir negociações estratégicas com foco em retorno sobre investimento.
Principais Responsabilidades:
Estratégia de Canal e Route to Market
Avaliar criticamente o modelo atual de RTM, propondo melhorias para eficiência e cobertura.
Construir e redesenhar rotas comerciais otimizadas, com foco em clientes de maior potencial.
Definir critérios de densidade de lojas por cidade/região.
Determinar onde o atendimento deve ser direto pela equipe própria e onde deve ser via representantes comerciais.
Gestão de Processos Comerciais e Rotinas de Vendas
Estruturar processos e rotinas claras para o time comercial (agenda de visitas, cadência de contato, follow-up de pedidos, execução de planos de ação).
Orientar a equipe sobre boas práticas de vendas, assegurando disciplina na execução.
Monitorar o cumprimento das rotinas comerciais e implementar correções quando necessário.
Gestão de Investimento e Negociação
Definir critérios estratégicos de investimento por cliente, buscando o melhor retorno para a companhia.
Negociar com base em contrapartidas claras (visibilidade, volume, exclusividade, sell-out).
Garantir que cada negociação contribua para a sustentabilidade do canal e da relação com os lojistas.
Execução no Ponto de Venda
Garantir excelência na implementação de materiais de trade marketing, campanhas e lançamentos.
Acompanhar a execução em loja, assegurando visibilidade e ativação consistentes.
Trabalhar junto a Trade Marketing para desenhar guias de execução no varejo especializado.
Liderança Comercial
Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo cultura de disciplina comercial e alta performance.
Estabelecer metas claras, monitorar resultados e implementar planos de melhoria contínua.
Gestão de Performance
Monitorar KPIs de vendas, cobertura, rentabilidade e ROI dos investimentos por cliente.
Gerar relatórios estruturados e recomendações estratégicas para a diretoria.
Perfil e Qualificações:
Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
Experiência mínima de 8 anos em posições comerciais, preferencialmente em bens de consumo duráveis, esportes ou canais especializados.
Forte conhecimento em processos comerciais, rotinas de vendas, gestão de investimentos e execução de PDV.
Experiência sólida em negociação com contrapartidas e gestão de clientes estratégicos.
Perfil analítico, estruturado e orientado a dados, com visão financeira para avaliar ROI.
Afinidade com esportes e o universo da bicicleta é um diferencial importante.
Competências-Chave
Estruturação de Processos Comerciais e Disciplina de Execução
Expertise em Route to Market
Negociação Baseada em Contrapartidas
Visão Estratégica de Investimento por Cliente
Excelência em Execução no Ponto de Venda
Liderança e Desenvolvimento de Equipes
Mentalidade de Crescimento (Growth Mindset)
Requisitos Mandatórios/ Diferenciais:
· Possuir veículo próprio – (Reembolso será pago por KM rodado)
Idioma Inglês entre avançado a fluente
Salário mensal: R$ 28 a 29k
Variável de até 70% do salário por ano, mediante atingimento de 100% das metas
Bônus anual de 3 salários mediante atingindo de 100% das metas
Reembolso de despesas com viagens
É necessário ter carro próprio
Benefícios:
• Assistência médica Bradesco (com coparticipação);
• Assistência odontológica Odontoprev;
• Reembolso farmácia;
• Vale-transporte ou cartão mobilidade R$ 280,00 por mês)
• Vale-refeição (R$ 45,00 por dia útil)
• Day off aniversário;
• Totalpass;
• Vittude (plataforma de terapia);
• Desconto em produtos;
• Seguro de vida;
• Telemedicina MDS;
• Crédito para Compra de produtos de empresa R$ 400,00
Escala híbrida (pelo menos 2 vezes de trabalho presencial na semana)

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